一、行业趋（qū）势观察

1. 市场（chǎng）需（xū）求分（fèn）化，高附加（jiā）值产品更受青睐

• 高端矿产品（电气（qì）石粉、远红外粉、托玛琳（lín）颗粒、托玛琳球（qiú））：大（dà）健康行业的快速发展带动需求激增，客（kè）户（hù）对（duì）纯（chún）度和稳定（dìng）性（xìng）要求极高。

• 环保型化工品（pǐn）（如氧化铁颜料、二氧化硅）：欧美及东（dōng）南（nán）亚市场对绿色化学（xué）品的需求显著上升，ESG（环境、社会、治理）成为采（cǎi）购商的核心考量。

2. 价格波动（dòng）加剧，供（gòng）应链稳定性受关注

• 受国际局势（如（rú）俄乌（wū）冲突、红海航运（yùn）问（wèn）题）影（yǐng）响，部分矿产价格波（bō）动大，客户更倾向于（yú）签订长协订单以锁定成本（běn）。

• 化工品（pǐn）运输成本上（shàng）涨（zhǎng），近（jìn）岸（àn）采购（如（rú）东南（nán）亚客户转向中国供应商）趋势明（míng）显。

3. 技术壁垒提（tí）升，创新驱动增长

• 矿物深加（jiā）工技术（如纳米级碳酸（suān）钙、改性（xìng）高（gāo）岭（lǐng）土）成为竞（jìng）争焦点，传统低端产品（pǐn）利润空间被压缩。

• 智能化生产（chǎn）（如AI配矿、数字化品控）成（chéng）为（wéi）客户验（yàn）厂时的重点关注项（xiàng）。

• 二、客户反馈与痛点（diǎn）

  1. 采购商核心诉求

  • 认（rèn）证齐（qí）全：REACH、RoHS、FDA等资质是（shì）进入欧美市场的敲门砖。

  • 定制化服务：客户希望供应商（shāng）能提供针对性解决方案（如特（tè）定粒（lì）度、表面改（gǎi）性、定（dìng）制包装）。

  • 快速（sù）响应：样品寄送、技（jì）术答疑的时效性直接影响订（dìng）单转化（huà）。

  2. 行业痛点

  • 同质（zhì）化竞争：低（dī）端矿（kuàng）产品（pǐn）（如钙粉、滑石（shí）粉、膨润（rùn）土）价格战（zhàn）激（jī）烈，利润率降（jiàng）至（zhì）5%以下。

  • 贸易壁垒：印度（dù）、越南（nán）等（děng）市场（chǎng）提高关税，部分产（chǎn）品出口承压。

  • 账期压力：海外客户普遍要求90-120天账期（qī），中小企业资（zī）金链风险加大。

  • 三、我们（men）的收获

• • • 新客（kè）户拓（tuò）展：与（yǔ）多家潜（qián）在采购商达成试样意向。

    • 竞（jìng）品分析：发现氧化铁（tiě）颜料市场极大，我们了解的（de）很单一，需（xū）深入学习。

    • 政策风向：商务（wù）部透露（lù）将加大对矿产深加工产品的（de）出口退（tuì）税支持。

    结语

    本届广交会再次证明，工矿（kuàng）品行业已进入（rù）“技术+服（fú）务”的（de）双（shuāng）轮驱动时（shí）代。唯有聚焦高端化、绿色（sè）化、数字（zì）化，才（cái）能在激烈的国际竞（jìng）争中突围。我们期待明年以（yǐ）更创（chuàng）新的（de）产品与更高效的解决方案，与全球伙伴再会羊城！